説明

KELAについて

KELAは、インテリジェンス主導の脅威露出管理ソリューションを提供し、組織が外部からの脅威が現実化する前に、それを検知、監視、軽減できるよう支援します。当社のプラットフォームは、独自のインテリジェンス収集機能と自動化、AI駆動型のサイバーアナリストエージェントを組み合わせ、大規模かつ実用的な洞察を提供します。

KELAは、企業、MSSP、政府機関、法執行機関など、世界中の顧客にサービスを提供し、変化の激しいサイバーリスクに先手を打てるよう支援しています。

弊社では、セールスエンジニアリングチームに加わり、グローバルな営業組織のサポートにおいて重要な役割を担っていただくセールスエンジニアを募集しています。このポジションは、サイバーセキュリティの専門知識、インテリジェンス分析、コミュニケーション能力、ソリューションコンサルティングを融合させた、顧客と直接向き合う技術職です。

この職位はイスラエルを拠点とし、主に米国の勤務時間に合わせて業務を行います。時折、主に米国への海外出張が必要となります。

主な業務内容：

• 販売サイクル全体を通じて営業チームと連携し、顧客のニーズを把握するとともに、KELAのソリューションが顧客のサイバーセキュリティ上の課題をどのように解決できるかを提示します。
• 見込み顧客やその具体的な利用事例に合わせて、説得力のある製品デモを企画・実施する。
• 見込み顧客向けの概念実証（PoC）の範囲を策定し、調整を行い、実施することで、技術評価と価値の提示を確実に成功させる。
• 複雑なサイバーセキュリティやインテリジェンスの概念を、顧客にとって明確かつ説得力のあるビジネス的・技術的価値へと変換する。
• 顧客との打ち合わせ、技術要件ヒアリング、プレゼンテーション、ソリューションに関する協議など、グローバルな営業活動を支援する。
• 営業、カスタマーサクセス、プロダクト、リサーチ、およびその他の社内チームと緊密に連携し、シームレスな顧客体験を確保します。
• 展示会、カンファレンス、ウェビナー、その他の業界イベントに参加し、マーケティング活動を支援します。
• 営業チーム向けの技術導入支援およびサポート資料を作成・管理する。
• サイバーセキュリティの動向、脅威インテリジェンス、そしてセキュリティチームや組織のニーズの変化について、常に最新情報を入手しましょう。